Propriétaire d’une concession automobile ou d’un garage, vous souhaitez mettre en place une publicité performante sur votre lieu de vente ? Alors, choisissez sans hésiter la PLV automobile. En effet, avec une PLV automobile efficace, vous mettez toutes les chances de votre côté pour augmenter vos ventes et booster votre chiffre d’affaires. Qu’est-ce que la publicité automobile sur le lieu de vente ? Quels sont les produits qui vous permettront de l’organiser ? Pourquoi choisir la PLV ? On répond ici à toutes vos questions.
En quoi consiste la PLV automobile ?
La PLV automobile a un seul objectif : augmenter les ventes dans un garage ou une concession. Pour cela, elle repose sur trois étapes essentielles :
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- Étape 1 : attirer l’œil des consommateurs. Pour cela, la PLV utilise différents outils, que nous détaillerons dans la suite de notre article. Il s’agit de produits novateurs ou voyants, dont l’objectif consiste à attirer les visiteurs vers un véhicule spécifique, ou un endroit précis du lieu de vente.
- Étape 2 : inciter les consommateurs à l’achat. La PLV automobile engage les visiteurs du point de vente, les implique dans leur parcours d’achat et les encourage à passer à l’acte.
- Étape 2 : vanter les mérites du produit en vente, via un mot ou une phrase d’accroche percutante et efficace.
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La PLV automobile se décline dans de nombreux produits
Nous venons de nous intéresser aux différentes étapes permettant à la publicité sur le lieu de vente de générer plus de chiffres d’affaires. Maintenant, nous allons nous intéresser aux différents outils pouvant permettre aux garagistes ou aux concessionnaires d’atteindre cet objectif.
La PLV traditionnelle
Les produits les plus courants de la publicité sur le lieu de vente sont les brochures, les présentoirs, les affiches, les drapeaux, les totems, les kakémonos, etc.
La PLV relative à l’univers de l’automobile
Bien sûr, l’univers de l’automobile utilise également les outils de la PLV traditionnelle pour animer ses points de vente. Mais d’autres produits lui sont plus spécifiques. C’est le cas, par exemple, des triangles de toit par exemple, des cache-plaques, ou encore des affiches conçues pour être accrochées au rétroviseur interne.
La PLV assistée par ordinateur
Lorsque l’on évoque la PLV assistée par ordinateur, on parle en réalité de la publicité diffusée sur des écrans géants par exemple, des bornes interactives, etc.
Pourquoi choisir la PLV automobile pour animer un lieu de vente ?
En tant que propriétaire ou gérant d’un garage ou d’une concession, vous êtes certainement à la recherche d’une solution pour booster vos points de vente. Voilà pourquoi vous devriez sérieusement songer à la mise en place d’une PLV automobile :
- La PLV automobile, pour mettre en avant les offres du moment. Les différents outils vous permettent de cibler efficacement les véhicules d’occasion par exemple, ou les bonnes affaires.
- La PLV automobile, pour encourager l’acte d’achat. Grâce à cette solution, même les consommateurs qui ne connaissent pas votre point de vente peuvent passer à l’achat.
- La PLV automobile permet une meilleure orientation dans le point de vente. Grâce aux banderoles et aux mâts par exemple, vous pouvez indiquer la rangée des véhicules neufs ou d’occasion par exemple.
Les avantages de la PLV automobile pour votre campagne publicitaire
La PLV automobile est une solution de publicité idéale pour les professionnels du secteur de l’automobile. Cette stratégie publicitaire offre plusieurs avantages importants pour votre campagne marketing et peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. Voici quelques-uns des principaux avantages de la PLV automobile :
Grâce aux différents supports publicitaires proposés par la PLV automobile, vous pouvez améliorer considérablement votre visibilité sur le marché. Les bannières, les affichages électroniques et les drapeaux sont autant de moyens efficaces pour attirer l’attention des automobilistes passant devant votre point de vente.
En comparaison avec d’autres moyens marketing traditionnels, la PLV automobile est relativement peu coûteuse tout en étant très efficace. Cela signifie que vous pouvez toucher une audience plus large sans avoir à dépenser beaucoup d’argent.
Les résultats obtenus grâce à cette méthode sont facilement quantifiables, ce qui permet d’évaluer rapidement s’ils ont été bénéfiques ou non. En utilisant des outils tels que Google Analytics ou simplement en demandant directement aux clients comment ils ont connu votre entreprise, il est possible de mesurer avec précision l’impact réel de vos investissements dans la PLV automobile.
La PLV automobile offre une grande flexibilité dans sa conception et son utilisation en fonction des besoins de votre entreprise. Vous pouvez personnaliser les supports publicitaires en fonction de vos offres promotionnelles, des saisons ou encore des événements spéciaux.
La PLV automobile est une solution très efficace pour booster votre visibilité et accroître votre chiffre d’affaires dans le secteur automobile. En utilisant différents supports publicitaires tels que les bannières, les affichages électroniques et bien d’autres encore, vous pouvez toucher un large public à moindre coût tout en bénéficiant d’une grande flexibilité pour personnaliser votre message marketing selon vos besoins.
Comment concevoir une PLV automobile adaptée à votre image de marque
Maintenant que vous avez compris les avantages de la PLV automobile, pensez à bien connaître son audience cible avant de concevoir votre campagne publicitaire. Vous devez comprendre leurs besoins, leurs attentes et leurs préférences en matière d’achat d’une voiture pour pouvoir leur proposer un message marketing pertinent.
Le design doit être soigné et attractif pour susciter l’intérêt des clients potentiels. Il faut choisir des couleurs, des polices et des images en accord avec vos valeurs ainsi qu’un texte court mais percutant mettant en valeur les avantages des produits proposés par votre entreprise.
L’utilisation combinée de différentes formules comme le marquage véhicule, les supports mobiles (bâches, roll-up, etc.), les bannières numériques sur site web, les affichages électriques permettra non seulement d’augmenter votre visibilité, mais aussi de toucher différents profils d’automobilistes.
Chaque entreprise est unique et doit se démarquer des autres pour réussir dans un marché concurrentiel. Vous devez donc adapter vos supports publicitaires au style et à l’image de marque de votre entreprise pour une communication cohérente et efficace auprès du public cible.
Pensez à bien mesurer l’efficacité de votre PLV automobile. En évaluant régulièrement les résultats obtenus (taux de conversion, nombre de contacts, etc.), vous pouvez ajuster votre stratégie en temps réel afin d’améliorer continuellement son impact commercial. La création d’une PLV automobile adaptée peut sembler être un travail complexe, mais elle permettra aux professionnels du secteur automobile d’avoir une meilleure visibilité sur le marché tout en étant en accord avec leur image et leur positionnement.
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- En quoi consiste la PLV automobile ?
- La PLV automobile se décline dans de nombreux produits
- La PLV traditionnelle
- La PLV relative à l’univers de l’automobile
- La PLV assistée par ordinateur
- Pourquoi choisir la PLV automobile pour animer un lieu de vente ?
- Les avantages de la PLV automobile pour votre campagne publicitaire
- Comment concevoir une PLV automobile adaptée à votre image de marque
